湖畔打金店[古穿今] 第37节 (第2/2页)



    秦桑思忖着点头道：“说的也是，这么贵的房租一天进去逛的还不超过五十个，成交更是寥寥无几，实在是不划算。”

    明枳继续说道：“还有那写字楼到期也不续了吧，我们用不着充这个门面，和我们谈生意的都是些普通的供应商，让他们去金融中心那种地方见面人家也不自在。”

    “别说他们了，我自己也越发觉得别扭了，好，听你的，那我就把店面和工作室都搬过来，和你做邻居。”

    秦桑从善如流，当下就做了决定。她这是第一次创业，一开始什么都往高大上去靠，这几个月历练下来才发现创业根本不是电视上拍的那么回事，适合最重要，没必要搞花架子。

    而且经过小半年的运营，她们也逐渐明确了自己的定位，一开始她们是想过走高端路线的，就像之前给女明星设计礼服那样，但后来市场的反馈让他们发现还是走群众路线行得通。当然，高端线她们依旧保留，就算成交量少，也能用来提升整体格调。

    “那你负责搬家，我负责谈新的租约，保证给我们桑枳拿到最低价。”

    两人做好分工，说干就干，签好租赁合同，装修新店面，搬家，很快桑枳的新店面就落成了。

    因为这里房租便宜，明枳直接租了三间打通，两间做展示售卖区，一间给秦桑做工作室。

    虽然她们开的是网店，但实体店也是很重要的，不指望着能贡献多少销售额，就起一个形象展示的作用。

    所以两人在装修上是花了心思的，不同于别的汉服店，西式装修的店面里挂着中式的服饰，大理石和玻璃门和中国风的商品格格不入，桑枳家古色古香的装修风格让人一进门就有一种回到古代的感觉，连带着里面挂着的服装都提高了几个档次，氛围感真的是个很重要的东西。

    创业初期那就真的是一个人当十个人用，明枳这边刚忙完租房和装修的事情，又要充当起了模特的角色。

    晚上自己店里关门后要过来试穿新品，往往要忙到十一二点才能回家，就连原本早上跑步时间也被占用了，趁着人少，他们一大早就要出门拍片。

    退了市中心的店面和办公室后，工作室账上的资金还算宽裕，倒也不是请不起模特，但现如今圈子里有点名气的模特都签约了品牌，桑枳作为新成立的品牌一时之间还真找不到合适的，只暂时签了两个新人培养着。

    在这青黄不接的关头，作为合伙人，明枳自然是要顶上了，何况如今来店里的客人很多都是冲着明枳来的。

    “诶，对，就这样，保持这个姿势，好，非常好！”

    两组照片下来，已经快到八点了，盛夏的太阳照得人睁不开眼睛，晨曦时分他们过来的时候还是小荷尖尖角，现在花都已经开好了。

    制芰荷以为衣兮，集芙蓉以为裳。

    本周发布的新款是以荷花为主题，为了配和这期荷花主题的衣裙，拍摄地点特地选在了西子湖畔的荷花栈道。

    这条八百米长长的木制栈道两旁栽满了荷花，宽大的荷叶将湖面遮地一丝缝都看不见。如果治愈有颜色，那一定是绿色。

    这期新品分为两款，一款是桑枳向来拿手的简约款，藕色半臂加蟹壳青褶裙，清新自然。

    另一款则是她们新尝试的仙裙，藕荷色齐胸纱裙，粉色系带，碧色披帛，名副其实，穿在身上真的有种仙气飘飘的感觉。

    纱裙不仅在颜色上做了渐进的处理，从上到下由白变粉，更是在下摆处花了心思，一片片轻纱裁剪成的荷花瓣的形状，层层叠叠拼接在一起，当转动起来的时候，仿若一朵盛开的莲花。

    长裙外罩一件碧色薄纱上衫，轻薄无比，同色系的披帛松松的挂在手臂上，仿若一层笼罩在身上的绿烟。

    原本想趁着清晨人少尽快拍完的，谁知摄影师看效果实在是太好，湖里的荷景更是难得，又临时加拍了一套，这才拖到了八点钟。

    看着四周越来越多的围观群众，秦桑赶紧过去和游客们致歉，表示他们马上就走。

    没想到游客们都很好说话。

    “没事，你们拍，这机位找的真好，一会儿我也去那拍。”

    “哇，这套衣服好漂亮呀，早知道我也穿汉服过来了，好遗憾呀。”

    “小jiejie，你们是拍广告还是拍写真呀，这套衣服是在哪里买的呀，真好看。”

    听着游客们一言一语的讨论，秦桑干脆和他们聊起了天。

    “我们是汉服店的，这是在给我们的新品拍照，我们在淘宝上有旗舰店，线下也有实体店，店面不远，走路过去十几分钟就到了，如果有兴趣可以去看看哦。”

    说着秦桑还给大家发起了名片。

    “原来你们是桑枳呀，我听说过你们，栈道上的那位模特小jiejie不会就是明枳吧？天呐，视频里已经很漂亮了，没想到本人比视频里还要美诶！”

    “老板，老板，你刚才说你家在附近有店面是吗？你们店里可以租汉服吗？”

    “出租倒没有，但我们家的衣服也不贵，两百左右就能拿下一套，如果有兴趣呀，一会儿可以跟我们去看看，我们马上就收工了。”

    “不过大夏天的，穿汉服会不会很热呀？”

    “不会哦，我们有夏款的，短袖款的就跟t差不多，长袖的也都是轻薄透气的，不仅不闷热还能防晒哦，反正都是要穿防晒衣的，我们的还好看呢，大家可以试试看哦。”

    说话间，明枳那边已经结束了，刚好这时候也有游客要上来了，他们收拾好东西，赶紧让出了位置。

    等明枳回到岸上，她发现秦桑已经带着一波游客先走一步了，这丫头，真是天生的生意头脑。

    明枳回打金店换下的衣服，拆下头上的发包和首饰，又洗了个澡，头发吹干后下楼打开了店门，而同一条街上，秦桑那边也热闹了起来。

    秦桑直到下午一点才有空过来吃饭，忙了一上午的她依旧精神头十足，“阿枳，我觉得我们找到了新市场诶，游客的生意可以做诶，今天一天下来进店的客人比过去一周还要多，而且只要是进店的，几乎都买了。”

    明枳吃着饭后水果点评道：“这个成交率可以呀，看来好像线下实体店也不是不能做呀，虽然上门的客人数量没法和线上的比，可线下成交率高，退货率低呀。”

    她们桑枳的衣服质量过硬，款式新颖又漂亮，这套不喜欢就换一套，总能试到你满意的。

    秦桑连连点头，“现在各家都在卷线上销售，我们齐头并进，就多了一份优势。”

    明枳竖起一根手指，“我有一个提议，我们的实体店，或许可以试试文旅的路子。”

    秦桑其实没听懂，但不妨碍她先夸起来：“我们家阿枳脑子就是好使，你详细跟我说说，我记下来。”

    明枳：“平时大家上班上学偏向于循规蹈矩，但出去玩的话就怎么个性怎么来了，正好我们这又是五a级风景区，若是能把游客吸引过来，那生意就不愁了。”

    秦桑：“对呀，这西子湖一年到头都是旺季，这里最不缺的就是游客了呀，那要怎么把游客吸引过来呢，像今天这样纯属巧合，总不能每天全员出动去拉客吧，这样给人的印象也太差了。”

    明枳：“拉客是下策，让游客们主动找过来才是上策，人呀，总是不喜欢送上门的，自己找到才有意思呢。”

    “我初步是这样想的，我们找一些旅游博主做一些软广，让他们不经意的把我们店放进旅游攻略里面，我们也再提升一下自己，店里店外重新装修一下，把这里打造成值得一游的打卡拍照景点。”