搏 (第4/4页)

事真的吗?」

    「你不是醉了?」

    「醉了只是喝不下去了，听觉还是可以的。」

    真是老狐狸。

    喝酒要理X，谈价钱要感X，台面上谈规格，台面下谈价格，我也是做了《东北风》客户才明白。理X与感X犹如太极图的两仪，变化无穷，互为表里，存乎一心。

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    老鸟真心话

    没有攻不下的山头，只是你没想到办法。

    负责研发时，业务喜欢跟我一起拜访客户。见客户前我都会问业务，这次拜访要达成什麽目标?有的业务可以说个大概，但是更多的业务是答不上来。这时候我一定会好好跟业务把目标谈清楚，并且模拟客户的反应，沙盘推演做出对应的方法。

    一旦目标达成，好b价格或数量满足了预期，我都会立刻起身离开，一方面是不让客户讨价还价，一方面是避免在谈判桌上谈一些与生意无关的事横生枝节。

    我对客户很坦诚，有生意我们就可以喝酒，可以喝酒就可以是朋友。

    喝酒就是过场，「有生意就是朋友」，客户觉得我很老实，却不知道我天生酒量很好，跟基因有关。武侠里有厉害的人物，可以用内功把酒气从指间b出，我想应该是胡扯。

    在韩国客户面前，你永远要是一个现实又有酒量的人。

    在日本客户面前，你可以装做是一个礼貌又没有酒量的人。